قیمت لحظهایهمه قیمتها
قدرت روایت‌های کوتاه در اقناع مخاطب
کتاب «اسرار روایتگری کوتاه و اقناعی منتشر شد؛ کتاب «اسرار روایتگری کوتاه و اقناعی» با تمرکز بر روایت‌های کوتاه و محاوره‌ای، نشان می‌دهد چگونه می‌توان بدون داستان‌های بلند و پیچیده، ذهن و تصمیم مخاطب را در رسانه، فروش و ارتباطات حرفه‌ای تحت تأثیر قرار داد.
به گزارش خبرگزاری ۶۰ثانیه، به گزارش خبرنگار فرهنگ و هنر باشگاه خبرنگاران توانا، کتاب «اسرار روایتگری کوتاه و اقناعی؛ چگونه با روایت‌های کوتاه دیگران را متقاعد کنیم» نوشته دیوید گارفینکل و با ترجمه پیام تیرانداز، به‌تازگی توسط انتشارات منتشر شده و به‌عنوان یکی از آثار کاربردی حوزه روایتگری و اقناع، توجه فعالان رسانه، ارتباطات و کسب‌وکار را به خود جلب کرده است.
این کتاب با نگاهی متفاوت به مفهوم داستان‌گویی، بر این ایده تأکید دارد که مؤثرترین روایت‌ها برای تغییر ذهن و رفتار مخاطب، نه داستان‌های بلند و دراماتیک، بلکه روایت‌های کوتاه، محاوره‌ای و روزمره هستند؛ روایت‌هایی که اغلب در مکالمات عادی، مذاکرات، خبرنویسی، فروش و مدیریت شکل می‌گیرند و بدون جلب توجه مستقیم، بیشترین اثر اقناعی را دارند. گارفینکل، که سابقه‌ای طولانی در نویسندگی تبلیغاتی و آموزش اقناع دارد، در این کتاب میان «داستان نمایشی» و «داستان اقناعی کوتاه» تمایز قائل می‌شود.
به باور او، داستان‌های نمایشی برای سرگرمی و انتقال مفاهیم عمیق مناسب‌اند، اما در فضای واقعی زندگی و کار، این داستان‌های کوتاه و ساده‌اند که تصمیم‌ها را تغییر می‌دهند. او این روایت‌ها را «اسب‌های بارکش دنیای داستان» می‌نامد؛ روایت‌هایی که بی‌سروصدا کار خود را می‌کنند و نتیجه می‌سازند.
در مقدمه کتاب، پیام تیرانداز با اشاره به تحولات فضای رسانه‌ای تأکید می‌کند که عصر خبرِ صرف به پایان رسیده و رسانه‌ها برای اثرگذاری، نیازمند روایت‌هایی هستند که بتوانند ذهن و رفتار مخاطب را شکل دهند. به گفته او، روایتگری کوتاه و اقناعی، ابزاری کلیدی برای روزنامه‌نگاران، گزارشگران و تولیدکنندگان محتواست تا در میان انبوه اطلاعات، پیام خود را ماندگار کنند.
«آنچه داستان‌های ترغیب‌کننده را قدرتمند می‌کند، کوتاهی و سادگی آن‌هاست. این داستان‌ها شبیه فیلم و رمان نیستند.
آن‌ها آغاز، میانه و پایان کلاسیک ندارند، اما دقیقاً همان چیزی هستند که در موقعیت‌های واقعی،نظر افراد را تغییر می‌دهند و آن‌ها را به اقدام وامی‌دارند.» کتاب «اسرار روایتگری کوتاه و اقناعی» در فصل‌های مختلف خود، بیش از ۲۵ نوع روایت کوتاه را معرفی می‌کند؛ از داستان‌هایی که اعتماد می‌سازند و اطمینان می‌دهند، تا روایت‌هایی که آینده را پیش‌بینی می‌کنند، ریسک تصمیم را کاهش می‌دهند یا راه‌حل یک مسئله را نشان می‌دهند.
هر یک از این مدل‌ها با مثال‌های واقعی از رسانه، فروش، مدیریت و بازاریابی همراه شده‌اند. این اثر نه‌تنها برای روزنامه‌نگاران و فعالان رسانه، بلکه برای مدیران، فروشندگان، مشاوران، مدرس‌ها و تمام کسانی که در حرفه خود با «اقناع» سروکار دارند، منبعی عملی و قابل استفاده به شمار می‌آید.
«اسرار روایتگری کوتاه و اقناعی» یادآور می‌شود که در دنیای پرسرعت امروز، گاهی یک روایت چندثانیه‌ای، بیش از یک تحلیل بلند، مسیر تصمیم‌گیری را تغییر می‌دهد. برای سفارش خرید کتاب می‌توانید از اینجا اقدام کنید.
